Crowdfunding: הון סיכון עומד על 2.0

יש קומץ סיפורי הצלחה בסצנת ההפעלה, חלקם כיום שמות גדולים כמו גוגל, דרופבוקס ואינסטגרם. עם זאת, לא לכולם יכולים להיות משקיעים מלאכים ובעלי הון סיכון המגבים את הפרויקטים שלהם. חברות מסוימות בוחרות לאתחל את הפרויקטים שלהן בכספם או בכספים של מיזם אחר. חלקם אף לווים מקרובי משפחה, חברים או מממנים את הסטארט-אפים שלהם באמצעות כרטיס אשראי.

עבור אלה שאין להם קרנות זרע למימון פרויקטים יצירתיים שלהם, מקור מימון טוב אחד עשוי להגיע מלקוחות פוטנציאליים ברחבי העולם. אבל איך מוכרים משהו לפני שהוא בכלל קיים? דרך אחת היא לבקש תמיכה בסכומים קטנים באמצעות מימון קהל.

אתרי Crowdfunding מאפשרים ליזמים ואמנים יצירתיים לממן את הפרויקטים שלהם משעבודים מצד תומכים מרחבי העולם. מרבית ההתקנות יחייבו את התומכים בפועל לשלם כסף ברגע שהתקיים המשכון המינימלי הכולל, ופירוש הדבר שרק פרויקטים שייחשבו כדאיים מבחינה מסחרית ימומנו.

בעוד מימון ההמונים התחיל כדרך למכור מראש מוצרים או לבקש תרומות, פעולות הסטארט-אפ העסקיות של Jump-Start מ -2012 הרפו חלק מההגבלות סביב גיוס הון ממשקיעים מקוונים.

מחפש מימון לעסק שלך? להלן מימון ההמון יכול לעזור.

מבוא לעיתוי המונים

המונח "מימון המונים" בא מתוך הרעיון של המון המון משאבים, הכרוך במיקור כל חומר או רעיון מהקהילה.

חומר זה יכול להיות ידע, שהוא הרעיון העיקרי העומד מאחורי אנציקלופדיות מבוססות ויקי כמו ויקיפדיה, או חדשות, שהוא הרעיון שמאחורי אתרי הגשת חדשות כמו Reddit. Crowdsourcing יכול לשמש גם כדי לענות על שאלות, שזה הרעיון שמאחורי אתרים כמו Yahoo! תשובות או קווורה.

תוכנת קוד פתוח היא גם דוגמה מצוינת למגוון ההמונים, אם כי זה חל על קהילה צמודה יותר של מפתחים ותורמים. עם זאת, הרעיון הוא זהה: התורמים משתלבים בתוצאה, והתוצאה הסופית היא מוצר גדול ומועיל יותר ממה שכל אחד מהתרומות יכול היה להפיק בעצמו.

Crowdfunding עובד באותה צורה. מבחינה מסוימת זה כרוך בבקשת תורמים לתרומות, אם כי מימון ההמונים מעניק לתומכים החזר טוב יותר על תרומתם, שיכול להיות בצורה של מוצרים בפועל, הטבות, תגמולים או שהם רשומים בזיכויים של המוצר המוגמר.

שירותי המימון הקהל הפופולריים כוללים שמות כמו KickStarter ו- IndieGogo למרות שיש ממש עשרות אתרים אחרים שמספקים את קהל הגומחות. (ראו למשל את הרשימה על קווורה.)

כיצד עובדים פרויקטים המונים באמצעות Crowdfunded

Crowdfunding מאפשרת לתורמים פרטיים להיפגש באינטרנט, ומאפשרת ליזמים לגשת למאגר גדול יותר של תומכים פוטנציאליים ברחבי העולם.

יזם או מנהל פרויקט יצירתי יפרט את ההצעה ככניסה לאתר קהל מימון, יחד עם תיאור, הרציונל והתועלת המוצעת של הפרויקט. היזם גם יודיע לתורמים על מה שהם יקבלו בתמורה לתרומות שלהם.

לדוגמא, יזם יכול להציע לבנות אביזר לסמארטפון ולפרט מחיר רכישה של 5 דולר כתרומה המינימלית. היזם יכול גם לרשום כמויות גבוהות יותר, שיכללו הטבות טובות יותר, כמו אביזר בהתאמה אישית, אריזה משופרת, חריטה, משלוח מהיר יותר או אפילו אזכור מיוחד בזיכויים, אם המוצר הוא למעשה שירות או יצירת אמנות.

לאחר מכן מתבקש הציבור לבצע התחייבות לפרויקט. אתר מימון ההמונים לוקח את ההתחייבויות כהזמנות או הצעה לתשלום עבור המוצר.

מדוע מטרה נדרשת כדי לעמוד במימון?

פרויקטים המומלצים על ידי עובדים עומדים בצורה הטובה ביותר כאשר יש סף מינימלי או סכום. בדרך זו היזם יכול לקבל את הכסף המשועבד רק אם הפרויקט מגיע לסכום מסוים במשכון. זה מגן הן על היזם והן על הקונה. היזם מחויב רק לבנות ולשלוח את המוצר אם יש מספיק כסף ליזום ולקיים את סדר ההזמנות הראשון. למשתמשים ששעבדים כסף מובטח שהם יחויבו רק אם היזם יכול לבנות, לארוז ולשלוח את המוצר בפועל.

איזה סוג פרויקטים ניתן לממן במימון רב יותר?

ניתן לממן כל פרויקט באמצעות מימון קהל, אם כי רוב הפרויקטים המקבלים מימון מסוג זה הם יצירתיים. לדוגמה, פרויקטים המומלצים בהמון בתחום הטכנולוגי כוללים לעתים קרובות המצאות חדשניות כמו מעטפת סמארטפון, שעונים שניתן לסנכרן עם סמארטפונים, הרחבת אחסון למחשבי מחברת ואפילו צעצועים היי-טק.

ניתן לממן גם המון יצירות אמנות יצירתיות. לדוגמא, יוצרי קולנוע עצמאיים יכולים לממן את הפקתם באמצעות מימון קהל בתמורה לעותקי DVD של הסרט, או עבור קרדיטים של "מפיק מנהל". סופרים ספרותיים יכולים לבקש משכונות בתמורה לעותקים של עבודותיהם שפורסמו.

האפשרויות לסוגי הפרויקטים שניתן לממן הן אינסופיות ומוגבלות רק על ידי המגבלות והמדיניות של אתר מימון קהל בודד.

סיפורי הצלחה (וכישלונות)

מימוש המונים יכול לכלול בין כמה מאות דולרים לאלפים. אחד הסיפורים המוצלחים ביותר הוא זה של שעון ה- Pebble, שהשיג 10.27 מיליון דולר באמצעות KickStarter באפריל 2012. ה- Pebble הוא שעון הניתן להתאמה אישית שמסנכרן עם הסמארטפונים. לאחר שלא הצליחה לחזר אחר משקיעים מסורתיים, הטכנולוגיה של חלוקת הנחל השיקה כונן ב- KickStarter עם יעד של 100, 000 דולר בלבד. סכום הגיוס הסופי היה 10, 266 אחוז מהיעד המקורי של החברה! באותה תקופה זה היה הקמפיין המוצלח ביותר שקיקסטארטר אי פעם תמך בו.

פרויקט דומה נוסף של KickStarter היה שעון מסך מגע TikTok, ערכה שאפשרה למשתמשים להפוך את ה- iPod Nano לשעון היד. הפרויקט קיבל מימון של 942, 000 דולר בשנת 2010, וזה היה הרבה מעבר למטרה של 15, 000 דולר של החברה.

לתחומי עניין אחרים יש גם סיפורי הצלחה. אלה כוללים את התקליט, האמנות, הספר והסיור של המוסיקאית העצמאית אמנדה פאלמר, שקיבלה מימון של 1.193 מיליון דולר ממטרה של 100, 000 דולר, ואילו צלמת פילניה של Crania Anatomica מאת ג'ושוע הרקר קיבלה מימון של 77, 271 דולר, עם יעד מקורי של 500 דולר בלבד.

בעוד שסיפורי הצלחה כאלה הפכו למקרי מקרה פרופיליים, יזמים רבים אינם מגיעים ליעדי המימון שלהם באמצעות מימון קהל. VentureBeat העריך כי קבוצה זו מהווה 41 אחוז מהקמפיינים ב- KickStarter.

למרבה המזל, לא כל מאמצי מימון ההמונים דורשים עמידה ביעד. IndieGogo, אתר מימון קהל נוסף, מאפשר מימון חלקי, מה שאומר שהיזם או מתניית הפרויקט עדיין יכולים להשיג את הכסף גם אם היעד לא יגיע למאה אחוז. ככזה, אתר זה למימון קהל פופולרי למטרות צדקה ובקשות לתרומה.

דוגמה בולטת היא קמפיין ההתרמה של פטרה אנדרסון, ששרד את הירי ביולי 2012 באורורה, קולורדו, ונדרש ניתוח וטיפול בפצעי ירי מרובים. הקמפיין מכוון 250, 000 דולר בתוך 45 יום, והיה קמפיין למימון גמיש. ככזה, מתחיל הפרויקט מקבל את הכסף ללא קשר לשאלה אם הקמפיין מגיע למטרתו. עם זאת, קמפיין זה הצליח לחרוג ממטרתו, וגייס יותר מ- 265, 000 $ לפני שנסגר.

כיצד להגדיל את הסיכויים שלך להצלחה במעקב

לא כולם מצליחים להצליח במאמצי מימון קהל, אך ישנם כמה טיפים ליזמים, אמנים, מוסדות צדקה או מתחילי פרויקט יצירתי אחרים שרוצים לנסות זאת.

1. תכנן ותאר את הפרויקט שלך כדי לתפוס תשומת לב ולייצר עניין. מולטימדיה כמו תמונות וסרטונים יכולים לעזור.
2. שקול את העיתוי שלך. VentureBeat קבעה כי הפרויקטים המוצלחים ביותר קבעו תאריך יעד של 38 יום בממוצע, לעומת פרויקטים שנכשלו, שיש להם תאריך יעד ממוצע של 43 יום.
3. הגדר יעדי מימון מציאותיים. לפי VentureBeat, לפרויקטים של KickStarter מוצלחים יש יעד ממוצע של 5, 487 דולר, בעוד שכישלונות הם יעד ממוצע של 16, 365 דולר.
4. בחר את הפרוייקט הנכון. הפרויקטים הממומנים ביותר ב- KickStarter עד כה הם אמנותיים, כמו סרטים, ספרים ומוזיקה עצמאיים. אביזרי גאדג'ט מהווים סדרה צמודה, במיוחד לאור הפופולריות של מכשירים ניידים כמו מחברות, טאבלטים וסמארטפונים.
5. שווקו את הפרויקט שלכם כמו משוגע דרך מדיות אחרות כמו רשתות חברתיות, בלוגים, מפה לאוזן ואפילו מדיה מיינסטרים אם תוכלו לקבל שם תשומת לב. ככל שתגיעו לאנשים רבים יותר, יש סיכוי גבוה שתגיעו למטרת המימון שלכם.

Crowdfunding היא דרך ייחודית עבור יזמים, אמנים ואחרים לגייס כספים. אבל כמו כל סוג אחר של התרמה, מה שקובע באמת את ההצלחה של קמפיין התרמה הוא הפרויקט שהוא נועד לממן. אז התחל עם רעיון נהדר ותראה לאן הוא לוקח אותך.