תוכן עניינים:
הגדרה - מה המשמעות של רישום דיל?
רישום לעסקה היא תוכנית של שותפי ערוצים, בה הספק מתבשר על הזדמנות עסקית והיא מקבלת עדיפות עבורה. לשותפי הערוץ, כמו שותפי אינטגרטור מערכות או משווקים בעלי ערך מוסף, ניתנת תקופה מוגדרת להעלאת העסקה. עם זאת, במהלך תקופה זו, חל איסור על צוות המכירות של הספק עצמו או על חברי ערוצים אחרים לבצע עסקה דומה עם ההובלה הספציפית. רישום לעסקה מסייע בהפחתת עימותי הערוצים בין חברי הערוץ בצוות המכירות הפנימי של הספק.
Techopedia מסביר את רישום דיל
רישום לעסקה נוצר בתחילה כדי לסייע לספקים בניהול קונפליקט ערוצים ולהגן על שוליים, עם זאת הוא אומץ כשיטה מומלצת בתעשייה, במיוחד על ידי ספקי הטכנולוגיה כחלק מתוכניות השותפים שלהם. זה גם עזר להביא להסתמכות טובה יותר על מערכות יחסים אסטרטגיות הן למשווקים והן לספקים. רישום לעסקה מסייע לספקי הטכנולוגיה בסביבת גודל מורכבת, ריבוי שלבים או בעלי עניין רב. זה גם מסייע בהתפתחות מודלים של טרנספורמציה עסקית עבור שירותים ומוצרים כאחד. כשמדובר ברישום עסקות, לא כל הספקים מציעים זאת, ובמקרים מסוימים הספקים מציעים רק רישום לעסקים לשותפי ערוצים ספציפיים. ישנם כל המקרים שבהם הספקים מציעים עזרה לשותפים בהשלמת המכירה. ניתן לספק רישום לעסקה לשותף אחר על ידי הספק בנסיבות מקלות, למשל כאשר המוביל מתעקש על שותף אחר.
ישנם כמה יתרונות הקשורים לרישום עסקות. זה עוזר ביצירת שותפות חזקה ואמון בין ערוצי הספק ושותף. זה גם עוזר להביא לשוליים טובים יותר וגבוהים יותר למצב תחרותי יותר. יתרון נוסף הוא ההגנה שמציעה ההזדמנות העסקית שגילה הספק. זה גם מסייע בהבטחת תוכנית הוגנת לכל השותפים. במקרים רבים, הספק עוזר לשותפים לערוץ על ידי מתן גישה למשאבים, תמיכה ועזרה בתהליכי המכירה השונים.
רישום העסקה נפוץ בעיקר בתחומי התוכנה, התקשורת והמחשבים.
