אנטומיה של אירוע סטארט-אפ - ראיון עם חלוץ המאיץ sxsw

אריק קוואנה: גבירותי ורבותי, שלום וברוך שוב שוב לניתוח פנים. שמי אריק קוואנה. נדבר עם מנהיג מחשבה אמיתי בכל מרחב האירועים וזה אירוע די חם שאולי שמעתם עליו, שנקרא South By Southwest (SXSW). יש לו מרכיב אינטראקטיבי שלם בימינו. זה לא רק סרטים ומוזיקה. זו המון טכנולוגיה ובאמת הרבה דברים מרתקים שקורים. אנחנו מדברים עם כריס ולנטיין. הוא המארגן של התוכנית South By Southwest Accelerator. כריס, קודם כל, ברוך הבא לתוכנית.

כריס ולנטיין: ברוך הבא ותודה שיש לי.

אריק קוונהאג: בטח. למה אתה לא תעבור אותנו במה שמאריך ההאצה, מאיפה הוא הגיע ומה הכל בשבילך?

תאריך יעד: 7 בנובמבר @ חצות 2015 לתצוגה http://www.sxsw.com/interactive/accelerator/entry-info

כריס ולנטיין: בטח. המאיץ South By Southwest הוא פלטפורמה המאפשרת לחברות בשלב מוקדם להעלות את המוצר או השירותים שלהם למומחים בתעשייה, חברות VC או אנשי מדיה בעלי פרופיל גבוה. האירוע התחיל בשנת 2009, כך שזו תהיה השנה השביעית שלנו, שמתרחשת ב -14 וה -15 במרץ באוסטין, טקסס. אנו מחפשים אירוע נוסף נהדר ולראות כמה סטארטאפים גדולים ומעולים.

אריק קוונהאג: אתה מדבר על חדשנות, אז אלה חברות מגניבות שיש להן רעיונות מגניבים והן מחפשות לרדת מהקרקע. אני חושב שאחד הכללים הוא שהם צריכים להיות פחות מחמישה מיליון דולר בהון סיכון ובעלי החברה צריכים להיות משתתפים פעילים במה שקורה, נכון?

כריס ולנטיין: כן, לנקודה שלך, פחות מחמישה מיליון מימון, והם צריכים להשיק את המוצר או השירות שלהם תוך שנה לפני מועד האירוע ב -15 במרץ, כמו גם להיות בעלים כלשהי בחברה. מה שאנחנו מחפשים כאן זה פשוט למצוא חברות חדשניות ומעניינות, בתקווה לפני שאף אחד אחר יראה אותן או בדיוק כשהן מתחילות ליצור מודעות וחשיפה זו ברמה גבוהה יותר. אנו רוצים שהמאיץ הדרומי-דרום-מערבי יעזור להם בחברה שלהם, לקבל את החשיפה הזו ולעזור להם להגיע למקום הבא.

אריק קוואנה: זה ממש מגניב. מדוע לא תדבר על מה שהכניס אותך לעסק הזה? אני יודע שאתה מפיק אירועים גדול והאירועים מאוד מרגשים. הם גם מעט עוטפים עצבים בזמנים כמובן, מכיוון שאתה מוביל לאירוע ואז הוא נראה כמו טשטוש, ואז הוא ממשיך. לפני שהתחלנו את השיחה הזו כאן, אתה ואני דיברנו. הערת כמה נקודות מעניינות באמת כיצד לדעת אם אירוע עובד ומה אתה מחפש בזמן שאתה מתכנן את האירוע וכשאתה מבצע את האירוע. אולי ספר לנו מה הקסם שמאחורי הצד הפקת האירועים בתוכנית האקסלרטור?

כריס ולנטיין: עצמי, אני עושה אירועים כבר למעלה מ 20 שנה ועשיתי אירועים הקשורים לטכנולוגיה וסטארט-אפ במשך שבע עד עשר האחרונים, ועובד על הזדמנויות ממש בקנה מידה גדול לאירועים מסוג זה. עם זה, כשהתחלתי לעבוד על אירועי טכנולוגיה, אני ממש התלהבתי מהטכנולוגיה. אני חושב שזה אחד הדברים הגדולים שאני יכול לעשות, ובאמת זה לראות את העתיד של הטכנולוגיה. הבנתי מוקדם כי במיוחד במהלך השנים האחרונות בהן אירועי המגרש הטכנולוגי הופכים להיות יותר ויותר נפוצים, איך אתה ממשיך להיות תחרותי במרחב הזה?

אז התחלתי ללמוד מערכות אקולוגיות מרחבי העולם והתחלתי להסתכל עליהם באמת, לראות מה קורה ולראות מאיפה הסטארטאפים מגיעים. לרוב יהיה לנו מועצה מייעצת. אני מבין ברמה הארצית בארה"ב, סינסינטי, אוהיו מתחילה לעלות לפסגה ביחס למערכת האקולוגית ההפעלה שלהם או אומהה, נברסקה. הייתי הולך לשוק ההוא ומצא שם כמה השפעות ושואל אותם, "האם תרצה להיות במועצה המייעצת?" מתוך כוונה שהם יעזרו להניע חלק מאלו שנמצאים בקהילות אלה להגיש מועמדות לאירוע ובתקווה להסתבך.

לקחתי את זה לשלב הבא והתחלתי לעשות את זה ברמה גלובלית. זה אחד הדברים שבשנה-שנתיים האחרונות, זה משהו שהתחלתי לראות באמת, שהוא הגלובליזציה של מערכת האקולוגיה ההפעלה. מה שאני רואה יותר ויותר ברמה הגלובלית, יש לך סטארט-אפים אלה; אנחנו כבר לא רק חושבים על עצמנו כחברה אמריקאית. עלינו לחשוב על המערכת האקולוגית העולמית והיא הרבה יותר קטנה מכפי שהיא נראית באמת. התחלתי ללמוד מערכות אקולוגיות אלה במקומות שכנראה יעלו בראש, כמו שלונדון תהיה בחירה מובנת מאליה, מוסקבה, סינגפור.

אבל אז ישנם דברים כמו מקומות בקולומביה; וסנטיאגו צ'ילי; טלה בבואנוס, כמה מקומות באפריקה. כיסים שונים אלה, חלקם ברורים, חלקם אינם. קראתי אתמול מאמר על וויילס ובריטניה שיש לה מערכת אקולוגית זו ואני חושב, מעולם לא הייתי חושב כך. המוח שלי הולך, "בסדר, תן לי לקרוא על זה." כמובן שאני מתרגש מזה ופשוט אוהב את מה שאני קורא. ואז יש גם מי בקהילה ההיא שיכול לעזור לי למצוא את החברות האלה ולעזור לי להבין טוב יותר את הקהילה הזו; וגם אם הם יוכלו לעזור לי למצוא חברות אלה? מדוע זה חשוב?

אני חושב בשבילי, לשאלתך איך אתה עושה אירוע, אבל הופך אותו לקסם, הוא שאנחנו כל הזמן במצב הזה. אנו מחפשים את הסטארטאפים הבאים. אנחנו תמיד צריכים לחדש את הצינור מדי שנה כי זה משתנה. זה יותר מסובך מאשר אם היית עושה רק ועידת טק רגילה, זה יהיה מצב שאתה יכול לחזור לאותם אנשים שנה ושנה, ואולי לשנות כמה כאלה, אבל במצב של סטארטאפים אתה צריך לחדש את הצינור מאפס מדי שנה. אחד הדברים שעלי לעשות הוא להתמקד באמת עם דרכים חדשות ויצירתיות למצוא סטארטאפים, למצוא דרכים ברמות שונות.

זה משתמש בלוח ייעוץ חזק. הוא בודק סוגים שונים של שווקים ומנסה למצוא אנשים ביישובים אלה. ואז החלק האחר הוא בגלל שיש לי ניסיון רב ויש לי גם מנהל אירועים מוביל שעובד איתי בחמש השנים האחרונות ויש לה ניסיון של 25 פלוס. מבחינה לוגיסטית של אירועים, אנו חושבים על חווית המשתמש. איך יוצרים אירוע? אני הולך להרבה אירועים אחרים, כך שאני מודע למה שאנשים אחרים עושים. אני חושב שנסעתי השנה לכמעט 15-20 ערים.

נסעתי כנראה בערך 10-15 אירועים שונים, אירועי pitch אחרים, סוגים אחרים של כנסים. אני הולך לאירועים האלה כדי לראות ולראות מה הם עושים ומה אנחנו יכולים לעשות כדי לשפר את מה שאנחנו עושים, כדי להפוך את עצמנו למושכים יותר? הדרך בה ניסיתי לחשוב על זה מנקודת המבט של משתתף היא כאשר אנו מבקשים ממישהו להשתתף במשהו שאני מייצר, הם מתחייבים בכל הקשור לזמן ומשאבים כספיים, כך אוכל ליצור הזדמנות לקבל חוויה חיובית כשהם משתתפים באירועים אלה? אני תמיד חושב על זה.

זו שאלה של האירוע האיכותי. אני מרגיש די נוח שנפיק אירוע איכותי כי יש לנו את כל הניסיון העצום הזה, ובנוסף לוודא שנקבל את הסטארטאפים הנכונים ואז נעלה אותם לבמה, וזה תמיד הטריק. אני חושב שאם תשאלו מישהו שהוא בן זוגו למה שאני עושה, כנראה שהם מתקשים מאותם המאבקים והאתגרים. אנחנו לא אמורים לומר אתגרים. תישאר חיובי! אני חושב שאלו שהם באמת יצירתיים וממשיכים למצוא דרכים לעשות זאת, אותם אירועים יקיימו את עצמם לאורך זמן.

אריק קוואנה: אני חושב שעשית כמה נקודות ממש ממש טובות לגבי החשיבות של מערכת אקולוגית גם כאן. אתם כמובן עושים זאת כבר זמן מה ויש לכם את כל שופטי העבר והפנטסטי האלה שעבדו עם המאיץ South By Southwest, וזה סימן נהדר כי אלה חברות המיזמים שתצעדו לצלחת, זרוק קצת כסף על כמה מהארגונים האלה, כי באמת בכל סוג של סטארט-אפ, צריך להיות לך רעיון טוב. אתה צריך להיות צוות טוב. ואז אתה צריך מספיק כוח אש כדי להיכנס למסלול.

זה המפתח ובגלל זה אתה זקוק להשקעה כה רבה בכדי להוריד כמה מהרעיונות האלה מהאדמה, כי אתה צריך לקיים את החזון שיש לך, אבל אז אתה צריך להיות מסוגל לצאת לשם ולהתעלות מעל רמת הרעש ו עזור לאנשים להבין מדוע המוצר או השירות שלך הם מיוחדים. זה מסוג הדברים שכל הארגון הזה באמת יכול לטפח ולעזור בהשקה, נכון?

כריס ולנטיין: כן. אחד הדברים שאני תמיד מנסה לעשות זה ליצור ערך לאנשים השונים המעורבים, לא רק מנקודת מבט של משתתף, וזה בדיוק מה שדיברנו עליו, אלא גם מהשופטים כי זה אירוע המגרש החי כך שחברות מתמודדות עם השופטים שהם לעיתים קרובות קרנות השקעה או משקיע אנג'ל או סוגים שונים של משפיעים, כמו גם מהחברות המציגות. אם אתה יכול ליצור ערך זה, אני חושב שזה אחד הדברים האלה שבהם לאורך זמן אתה ממשיך להחזיר קהל חזק וגדול יותר מכיוון שהוא ניזון משנה לשנה.

זה ניזון מההתרגשות שאנשים יודעים על האירוע ויודעים שאתה מפיק אירוע איכותי, אבל אתה גם מקבל את הרמה הגבוהה ביותר. כשאנחנו מדברים על כמה מהאנשים האלה, כשמדברים עם שופטים, היה לנו את טים ​​דרייפר מ- DFJ. היה לנו את ג'ון סקולי, מנכ"ל אפל לשעבר, והוא היה המנכ"ל בפפסי. הוא עשה את אתגר הפפסי, לכל מי שהוא מספיק מבוגר כדי לזכור את זה.

אריק קוואנה: אני חושש להודות.

כריס ולנטיין: גם אני חושש להודות בכך, אבל טים אורילי, פול גרהאם, גיא קוואסאקי; אתה מכיר את בוב מטקאלף, מייסד ה- Ethernet; אנחנו מדברים על כמה מהגבוהים ביותר - אלו הם 0001% הטכנולוגיה - ברמה הגבוהה ביותר. אם היית סטארט-אפ ויש לך הזדמנות להיות מסוגל לשבת שם ולהיות מסוגל לדבר איתם על זה? אנו עובדים עם כל הפירמות השונות הללו. יהיה לנו VC מקליינר פרקינס או סקויה, עיר הבירה הסיבוב הראשון, כיכר יוניון, מורגנת'ר …

אתה הולך, "מי האדם הזה?" הוא יצר את ג'ימייל. הוא היה המנכ"ל לשעבר של זאפו, סוג כזה. קורות החיים שלהם מדהימים כשאתה מתחיל לחשוב על זה. אם אתה מנקודת מבט של אתחול, אתה מקבל גישה לרמה הגבוהה ביותר. כן, יתכן שתוכל לתאם פגישה עם כמה מהאנשים האלה וזה יכול להיות פשוט חד פעמי מהיר, אבל אם יתמזל מזלך ואתה מצליח ותצליח להגיע לגמר באתר, יש לך סיכוי להיפגש באופן פוטנציאלי, ואנחנו עושים שלושה שופטים ביום הראשון, שלושה שופטים ביום השני, אלה אנשים שונים, ובנוסף אנו עושים כמה אמות.

יש פוטנציאל של עד עשרה אנשים שהם יפגשו במשך יומיים. יש שם ערך. ואז עבור בעלי ההון סיכון או האנשים שבאים כשופטים, ההזדמנות שיש להמשיך ולראות חברות איכותיות. אני אף פעם לא מעריך את העובדה שזה חלק מה- South By Southwest Interactive הגדול יותר, כך שיש אנשים שמגיעים למעורבים שהולכים להרבה אירועים במגרש, אבל הם גם שם בשביל הרעיון שהם מגיעים ל הכנס הגדול יותר. בידיעה זאת, אנו עדיין צריכים ליצור ערך, אז אני צריך להיות מסוגל להעלות על הבמה כמה סטארטאפים נהדרים שיגידו, "כן, אני מוכן לבוא לאוסטין. אני אעשה את כל זה."

זה כמעט לא אירוע קל להשתתף בו בגלל הגודל והנפח וכל מה שקורה, האנרגיה, שהיא מדהימה וכנראה שלא תתנסו בה לכל אירוע אחר, אולי כמה הצגות גדולות אחרות. זה פשוט הדבר המעניין הזה שאני עובד איתו. אני חושב שהמפתח הוא להציע ערך למשתתפים, שופטים, נציגים וגמרים. אני חושב שאם אתה מסוגל לעשות זאת, אני חושב שזה ניצחון חיובי עבור כל המעורבים.

אריק קוואנה: הכל בא ביחד. זה דברים ממש טובים. בואו נדבר על הקטגוריות השונות כי כמובן שיש המון סוגים שונים של טכנולוגיות שיכולות להיות מעורבות כאן, טכנולוגיות נתונים ארגוניות וחכמות, טכנולוגיות בידור ותוכן, בריאות דיגיטלית. זה חלל ענק בימינו. אני צריך לחשוב שיש הרבה אנשים שנכנסים לזה; טכנולוגיות חברתיות, לבישות וטכנולוגיות עולמיות חדשניות. אתה באמת עושה הרבה מחקר עם המועצה המייעצת שלך והולך לאירועים האלה וזה באמת תוצאה של כל המחקר הזה וכל החקירה ההיא שמובילה בקטגוריות מסוג זה, נכון?

כריס ולנטיין: כן. באופן מסורתי אנו משיקים את הקטגוריות כאשר האתר מושק, שהוא בדרך כלל תחילת אוגוסט, השבוע הראשון של אוגוסט. במהלך החודשים הראשונים מהאירוע, שמתרחש באמצע מרץ עד אוגוסט, אני עובד עם כמה יועצי מפתח. אנו מתחילים להסתכל על מה שאנחנו רואים במערכת האקולוגית הטכנולוגית. מכיוון שיש לנו רק מקום לשש קטגוריות, בכל שנה, עלינו למצוא דרכים. הלוואי ויכולתי לעשות קטגוריות נוספות, אבל יש כמה מגבלות. מה שקורה הוא, ואחד היתרונות הגדולים של עבודה עם South By Southwest הוא דרך הרשת שלהם, אנו עשויים להתחיל לראות מגמות.

פתאום תראו שלפני כמה שנים מישהו מדרום-דרום-מערבה ניגש אלי ואומר, "אתם עושים משהו בתחום הטכנולוגי באוכל?" אני כמו "זו תת-קטגוריה בקטגוריית הטכנולוגיה העולמית החדשנית שלנו." "האם חשבת על יצירת קטגוריה משלה?" אני כמו מהמחקר שעשיתי, ואני מבלה זמן רב בכל שנה בחיפושים, למעשה הסתכלתי על זה ממש אתמול; אני מסתכל על כ -80 מקורות חדשים בכל יום בבוקר מרחבי העולם, וכל ההתמקדות בתחום הטכנולוגיה מתמקדת בסוג הדברים.

התגובה שלי לאותו אדם הייתה, "כן, אני מודע למה שקורה בתחום הטכנולוגי בתחום המזון." טוב לדעת שאתה מתחיל לראות את זה בא לידי ביטוי בתהליך המחקר כשאתה בודק את זה. אני חושב שזו תת משנה חזק בקטגוריה גדולה יותר. אני לא חושב שזו יכולה להיות קטגוריה משלה. מה שאני קובע הוא כשאתה מסתכל על הקטגוריות האלה, מספר אחת, לאן הולך הענף בכל הקשור לטכנולוגיה? אילו קטגוריות הן החזקות ביותר? אנו חושבים שנוכל להשיג מספיק חברות איכותיות שהן מחליפות משחקים המשפיעות על המערכת האקולוגית.

כשחשבתי על טכנולוגיית אוכל, הייתי כאילו, אני כנראה רק אגיע לעשרה עד 15 חברות להגיש מועמדות. אני יכול כנראה לשלוף חברות, אבל אני לא מתכוון להציג טוב, ואילו קטגוריה כמו לביש, הרגשתי שאקבל ככל הנראה מינימום 50 עד 100. אני יודע שאוכל למשוך שמונה חברות טובות, וזו תהיה החברות שמציגות באתר בקטגוריה זו, אז יהיו לנו שמונה חברות נהדרות ונצליח להשיג הצגה חזקה טובה, וכל שמונה החברות יהיו חזקות לעומת אולי שתיים או שלוש ואז השאר חלש.

שוב, אני תמיד צריך לחשוב שאני מפיק מופע. זה אירוע, אבל זה עדיין מופע. אני צריך לחשוב על האיכות ומה אנשים רוצים לראות? אם אני מסוגל להציג חברות טובות או שתיים, אבל כל השאר לא ברמה שהן צריכות להיות, ואנשים שנמצאים בקהל הם ברמה הגבוהה ביותר של משפיעים על טק - הם יכירו ממש מהר . אתה לא יכול להסוות את הדברים האלה, במיוחד לא באירוע המגרש החי. אי אפשר באמת להסוות את החברות החלשות, כך שהן יגלו במהרה.

אני חושב שאולי נצליח להסתדר עם זה שנה, אולי שנתיים, אבל אחרי זה, אנחנו עושים את זה כבר שבע שנים, והסיבה שהמספרים ממשיכים לגדול ביחס לאנשים המשתתפים בכנס באתר בנוגע לאירוע המאיץ נובע מכך שאני חושב ששנה בשנה אנשים יודעים כשאני נכנס לחדר הזה, אני הולך לראות חברות חזקות. שש הקטגוריות משתקפות. בכל שנה אנו מסתכלים על שש הקטגוריות ואנחנו אומרים "מה השתנה?" האם אנו רוצים להיפטר לחלוטין מקטגוריה? אני ידוע לשמצה. אם אני לא חושב שמשהו הולך בכיוון הנכון, אני ממהר לסחוב.

זה לא עובד. מה עושים כדי לתקן את זה? או שנעשה זה שנשנה כמה דברים. לפני מספר שנים הייתה לנו קטגוריה של טכנולוגיות חדשות. זה היה חזק בערך שנה-שנתיים. חשבתי שהשנה השלישית קצת נחלשה, אז מהר מאוד עשינו משהו לטכנולוגיית בידור ותוכן. משכנו את זה כמעט כמו תת קטגוריה בקטגוריית הבידור הגדולה יותר. נתנו לו חיוב שווה עם כותרת. אני חושב שאנחנו עדיין יכולים להשיג כמה חברות חזקות, אבל לא חשבתי שנוכל להשיג שמונה טובות מהקטגוריה האישית ההיא. זה האתגר המוזר הזה שבו יש לנו רק כל כך הרבה מקום.

עדיין יש לנו שמונה חברות בכל קטגוריה המוצעות ביום הראשון. לרוב כנסי הטכנולוגיה אין כל כך הרבה. אם הם עושים סטארט-אפים, הם לא מתמודדים עם המספר הזה. מרבית הסוגים האלה, בטח תראו 10 עד 20. כמו רוב הדברים שקורים עם South By Southwest Interactive, זה תמיד בסדר גודל גדול מאוד. אני מנסה לעבוד במסגרת הפרמטרים האלה, אבל זה תמיד על מנת למצוא את הטובים ביותר ואז לנסות שיהיו כמה שיותר אפשרי.

אריק קוואנה: זה דברים נהדרים. זה חייב להיות מאוד מרגש לעבוד עם סטארט-אפים ואז כל תרבות ההפעלה. אני מנחש שכפי שאתה רואה שחלק מהזוכים העבריים האלה מצליחים, ויש כאן מספרים ממש חזקים - מבין 257 החברות שהשתתפו, 50% קיבלו מימון. זה ענקי. זה עניין ממש ממש גדול, וזה לדעתי עדות לתהליך עליו אתה מדבר. אני מנחש שלעיתים גורם לך להרגיש די טוב לחשוב שחלק מהחברות האלה באמת מצליחות מאוד. הרבה מהם נרכשו על ידי חברות גדולות עוד יותר וזה דברים מגניבים, נכון?

כריס ולנטיין: כן. בדיוק סיימנו את המחקר לפני כשבועיים עם המספרים. המספרים שאליהם הפנית הם 2009-2009. היו לנו 257 חברות שהשתתפו; 50% מאלה קיבלו מימון. אני רוצה להיזהר איך אני אומר את זה. אנחנו לא מממן. אנחנו רק במה לאירוע המגרש. אנחנו אירוע המגרש בו חברות יכולות להגיע ולהראות אותן, אבל אני מרגיש שיש סיבה שנדמה לי שאנחנו מקבלים את המספרים האלה. המספרים, לנקודה שלך, 1.78 מיליארד דולר, 12% מאותן חברות נרכשו.

מה שאומר לי זה כמה דברים. אני חושב שמספר אחד, זה אומר לי שאנחנו בוחרים את החברות הנכונות, שיש לנו את המועצה הנכונה, שהמערכות והתהליכים שיצרנו עושים את מה שהם צריכים לעשות. אני חושב שעל ידי ביצוע זה מספיק זמן, אני חושב שברשות האנשים הנכונים המעורבים, אנו פשוט יודעים מתי אתה רואה חברה נכונה. אני זוכר שבשנה שעברה הסתכלתי על חברה אחת ופשוט אמרתי "זה הולך לנצח." לפעמים אתה פשוט יודע זאת לאחר קריאת היישום. התקשרתי למישהו שיכולתי לספר כי זה היה בביטחון ואומר, "אני חושב שמצאתי את המנצח, " והם בחנו כמה מהיישומים.

הוא היה כמו, "אל תגיד לי. תני לי לנחש." הוא התקשר אלי מאוחר יותר באותו שבוע הבא כשסיימו את חלקם בסקירה והם הולכים: "אני חושב שאני יודע מי זה. האם זה …?" והייתי כמו, "כן, זה האחד." זה היה כמו כן: לפעמים אתה פשוט יודע. לפעמים אתה לא יודע כי הם עולים לבמה והחברה הזו הייתה יכולה להסתדר ממש טוב בקדם דברים ואז הם עולים לבמה. אנחנו אפילו עושים אימון של המועמדים הסופיים לפני שהם באמת עולים לבמה, אבל הם היו יכולים להצליח בכל חלק, והם עולים לבמה והיו כל כך עצבניים עד שהם לא מצליחים לנסח את המסר שלהם ברמה הזו. אנחנו מנסים לעזור להם ולאמן אותם להיות מוכנים לזה, אבל לפעמים הם בעלי עניין ולפעמים מדובר במנכ"לים צעירים יותר שאין להם ניסיון רב בכל הקשור להצגה בפני קהל גדול, שוב, ברמה הגבוהה ההיא, והאנשים שיושבים בכיסאות השופטים והאמירים האלה.

המחקר בעיניי ממש מרגש. אני אוהב את העובדה שכשמדברים על 12% נרכשו, ואתה מדבר על חברות כמו גוגל, פייסבוק, אפל, לייב ניישן, אם נזכיר כמה. אלה שמות ממש חזקים. אז החברות, שלדעתי תחום אחד שאנחנו צריכים לעשות ב- South By Southwest Accelerator, הן למכור את הסיפור שלנו ביחס לחברות שהיו מעורבות. אני לא בטוח שאנשים מבינים שסירי הייתה מעורבת, אבל הם היו מעורבים בתחרות הרבה לפני שאפל אי פעם רכשה אותם. זה אחד הדברים האלה. זה סיפור מעניין שעלינו להמשיך ולנסות למכור לקהל גדול, אבל עבדנו גם עם קבוצות כמו Hipmunk, Foodspotting ואז טנגו. טנגו בוחן כ -250 מיליון דולר.

Wildfire נרכשה על ידי גוגל תמורת 350 מיליון. אני חושב שמה שקורה זה סדרה שחוצה את עצמה כאשר רוב האנשים יודעים על זה. אם הייתי הולכת לאמא שלי שאינה ידידותית לטכנולוגיה או ללכת למישהו שאינו ידידותי לטכנולוגיה - אני אוהבת את אמא שלי, אבל אני מכירה את המגבלות שלה - ואומרת "אתה יודע מי היא סירי?" היא הייתה הולכת, "זה דבר בטלפון שלי." אבל אם הייתי אומר טנגו או Wildfire, לא היה להם מושג מי זה. חלק מהשמות האלה לא גדולים כל כך, הם לא יודעים לחצות את התודעה ההמונית הזו, אבל אני חושב שהם עושים כמה דברים די מדהימים.

אני חושב שבגלל זה אתה רואה את 1.78 מיליארד הדולר. שוב, מה שמספר לי זה שיש לנו את חברי ההנהלה הנכונים הנכונים. הם מוצאים את החברות הנכונות. יש לנו את האנשים הנכונים שעוזרים לנו לאורך הדרך, אימון של חברות אלה, ולכן אנו עוזרים להם להגיע לרמה מסוימת כדי שיוכלו להציג את עצמם היטב. אז אנחנו יוצרים את הפלטפורמה הזו להיות מול השופטים והנמענים הנכונים, ואם זה הגיוני, להציע סוג כלשהו של מימון והזדמנויות בדרך.

אריק קוואנה: כן, זה נהדר. אני יכול לומר לך שהייתי מעורב באירועים כבר הרבה שנים והתרשמתי מאוד מהתהליכים שלך. ברור שחשבתם את כל הדברים האלה. אתה מנהל את זה מאוד, טוב מאוד וזה ענק כי זה מאוד הוגן כלפי כל המעורבים ואני חושב שזה משנה את ההבדל מכיוון שאנשים שמסתבכים יודעים למה לצפות והם יודעים שהם הולכים לבצע סוג פעולה מקצועי.

אני מניח שאולי אסגור עם השאלה הזו מכיוון שכבר דיברת על זה ואני חושב שאחד השירותים החשובים יותר שאתה מספק הוא כל תהליך הטיפוח הזה ועוזר לאנשים להבין מה עליהם לעשות, כיצד עליהם להתקרב למצב הזה, איך הם צריכים לנצל את המרב מההזדמנות הזו. אז אולי אם היית יכול פשוט לסגור עם כמה עצות לגבי הסטארטאפים בחוץ. מהם כמה דברים עיקריים שהם צריכים לזכור כאשר הם עוסקים בתהליך מסוג זה כדי לשפר את סיכוייהם?

כריס ולנטיין: אני רוצה לחזור למחשבה אחת נוספת עם מה שאמרת וביחס לאירוע הנעשה באופן רשמי. אחד הדברים שלמדתי, ואני מקווה שאנשים יכולים לשמוע את זה, זה שאני עובד עם הרבה אנשים ואני חושב בשנה שעברה, ואני לא מדבר על אנשים שמגיעים, אלא אנשים מעורבים. . היו לנו מעל 317 מתנדבים. זה אומר מועצה מייעצת, שופטים, אמירים, מאמנים בכל מה שאנחנו עושים. אחד הדברים שלדעתי עזרו לכך שאנשים יהיו מעורבים במה שאנחנו עושים במשך תקופות ארוכות של זמן ושנה ושנה, ואני ממהר לדחוף אנשים חזק ולהיות עם ציפייה גבוהה לאנשים, אבל אחד הדברים שאנחנו מנסים לעשות זה לקבוע את הציפייה מקדימה, כך שיש הרבה תקשורת ברורה.

אנחנו רוצים שתסתבכו. להלן הדברים שאנו צריכים לעשות. יש לנו ציר זמן מוגדר. אנו אומרים לך בדיוק מה תעשה ולא תעשה בדרך. ואז תמיד יש מעקבים בדואר אלקטרוני על סוג זה של תקשורת. הציפיות נקבעות מוקדם. ואז בדרך, יש את התקשורת הזו. זה כאילו, יש לנו תאריך יעד זה. אנחנו לא רק אומרים לך פעם אחת. אנו נתקשר את זה כנראה שלוש פעמים. אנו נגיד לך שכשאנחנו נפיץ לראשונה את החדשות למישהו, כמו חבר מועצה מייעץ. אנו נותנים להם הודעה על שבועיים בחוץ ואז ניתן להם את התזכורת יום לפני.

אנו יודעים שזה חשוב לאנשים שאני מתמודד איתם. זו הסיבה שאני רוצה לעבוד איתם, כי הם ברמה הגבוהה ביותר. הם מצליחים מאוד והם מכירים את המערכות האקולוגיות ההפעלה האלה, ובמיוחד את החלקים שאני זקוק להם כדי לדעת עליהם. אני מתחיל לעבוד עם מה שאני רוצה לקרוא ל -1%, האנשים ברמה הגבוהה ביותר, אבל כדי לעבוד איתם צריך להיות מבין ומכבד את זמנם. ככל שמאורגן יותר, כך אתה יעיל יותר בכל מה שאתה עושה, מספר אחת, הם יעריכו את זה.

שנית, הם גם יהיו במצב שהם ירצו להמשיך לעבוד איתך שנה ושנה. אנו בוחנים מערכת יחסים גבוהה מאוד ומתמשכת עם הרבה אנשים שאנו עובדים איתם, מהשופטים, מהאמירים, מהוועדות המייעצות, מהמאמנים, כי הם יודעים שיש להם ציפייה שתטפלו בהם באופן הוגן, יטופלו בהם בכבוד. הם יטופלו גם ברמה בה זמנם מכובד ומוערך. אני לא תמיד רואה את זה לפעמים כשאני מתבקש להתנדב להזדמנויות אחרות, וזה אחד הדברים שהכי מתסכלים אותי. זו רק נקודת לוואי.

אני חושב שכשאתה מדבר ביחס לשאלתך כיצד אנו יכולים לעזור לחברות סטארט-אפ ומה אנו יכולים לעשות? אני חושב שכשאנחנו מחפשים סטארטאפים, בשבילי לעתים קרובות אני תמיד מחפש את זה ולפני הראיון שלנו דיברנו קצת על זה. אני חושב שזה אותו דבר. אני רוצה למצוא סטארט-אפ שאני מתרגש ממנו. זה אותו דבר כשמדברים על מוצר. אתה מקווה שתתרגש מזה. מבחינתי זה באמת בדיוק זה, וכל כך קשה להגדיר מה זה, אבל אני יודע שיש כמה דברים.

לפעמים זה הצוות. לפעמים זה החידוש של מה שהם עושים. לפעמים זה פשוט משהו כל כך פשוט. אתה מסתכל על זה ואתה הולך, כאילו, זה כל כך מבריק. מדוע מישהו לא חשב על זה קודם? הם מתקנים בעיה. לפעמים לפעמים, תמיד יש סוגים שונים של מוחשיים שאתה מחפש. אלה הדברים שלעתים קרובות אנו מחפשים עם חברות. שוב, אני תמיד מחפש מי הולך לשנות את המערכת האקולוגית של ההפעלה ולהפוך את העולם למקום טוב יותר? זו הסיבה הרבה פעמים, אני אתלהב מחברות בריאות או לבישות, במיוחד בריאות כי לפעמים אני ממוקדת בזה בעצמי.

הייתה חברה לפני כמה שנים שביסודה התמקדה בכך שהיא מסוגלת לאתר אלצהיימר שנים קודם לכן. בסופו של דבר הם זכו בקטגוריה. אני חייב לומר לך, הייתי כל כך שמח שהם היו מעורבים. בעיניי, זה הופך את הטכנולוגיה לטובה ואני לא ממזער את זה, אבל זה טוב יותר מאפליקציית היכרויות אחרת בה אתה רק מתחיל להתחבר למישהו, שלדעתי חשוב, אבל זה לא באותה רמה של, כעת אנו משנים את האופן בו אנשים חיים אורח חיים איכותי יותר. הם יכולים לקבל החלטות על סמך העובדה שהם יודעים על העובדה שיש להם את זה או שאין להם את זה.

אני חושב שאלו הם חלק מהדברים. ואז ברגע שאנחנו מתחילים לעבוד עם החברות, אנו עושים איתם המון אימון. אני רוצה הכנה על הבמה - זו הצגה. במהלך האירוע אנחנו רוצים שהחברות יהיו ברמות הגבוהות ביותר שלהם, כך שאנחנו בעצם עובדים איתן. אנו מבצעים שלוש עד חמש שיחות ועידה לפני האירוע בהן אנו למעשה מאמנים אותם במצגת. יום לפני האירוע, אנו בעצם עושים משהו בו אנו עושים חזרות טכנולוגיות יבשות. זה עוד דבר גדול.

אלה הם הסוגים הגדולים של דחיפות שאנחנו עושים ושוב עבורנו, המפתח הוא רק לנסות לגרום לחברות הנכונות להיות מעורבות ואז למצוא דרך לוודא שהן יכולות להיות מוצגות לראווה. אם אתה יכול לעזור, בסופו של דבר הם עוזרים לאירוע הגדול יותר. אני חושב שהם מעריכים את סוג התמיכה ההוא לאורך הדרך.

אריק קוואנה: זה פנטסטי. חברים, דיברנו עם כריס ולנטיין. המועד האחרון הוא 7 בנובמבר 2014 להכנסת היישומים האלה. פשוט חפש בגוגל את South By Southwest Accelerator. זה תחת הרכיבים האינטראקטיביים, כך sxsw.com/interactive/accelerator. כריס ולנטיין, תודה רבה על זמנך.

כריס ולנטיין: תודה רבה. אני באמת, באמת מעריך את ההזדמנות. היה טוב לראות אותך שוב.