הגעה ללקוחות פוטנציאליים עם ניירות לבנים

"אף אחד לא קורא ניירות לבנים בשביל הכיף; הם קוראים אותם לעבודה. "כך אומר האיש שקורא לעצמו האיש של הספר הלבן, גורדון גרהאם. ניירות לבנים בדרך כלל משתלבים בקטגוריית תקשורת הנקראת שיווק תוכן. יש אנשים שהתייחסו לזה כ"ספרות אפורה "מכיוון שלרוב יש נטייה כלפי החברה המייצרת אותה. בדרך כלל משתמשים בהם בשלב מוקדם בתהליך מכירה, הרבה לפני שהלקוח הפוטנציאלי מבצע רכישה. מבנה כהלכה, נייר לבן יכול להיות כלי יעיל בכל אסטרטגיית שיווק תוכן.

היסטוריה של ניירות לבנים

העיתונים הלבנים הראשונים נכתבו לשימוש ממשלתי. אחד המוקדמים שבהם היה הספר הלבן של צ'רצ'יל משנת 1922. מטרת המסמך הייתה לקבוע את עמדתה הפוליטית של הממשלה הבריטית ביחס למצב במזרח התיכון. מאוחרים לבנים מאוחרים התייחסו לנושאים במדע ורפואה. בסופו של דבר הנייר הלבן הפך לכלי רב עוצמה בתעשיית ה- IT.

ניירות לבנים הפכו פופולריים ביותר ברשת, ומספרם גדל מדי יום. אנשי IT ואחרים השתמשו בהם כדי להעריך את הצרכים שלהם ולקבל החלטות קנייה. כיום משתמשים בהם בענפים רבים, אך הם נפוצים במיוחד עם יצרני ציוד מחשבים או ציוד היקפי, יצרני ציוד רפואי, ספקי ציוד תקשורת ובדיקה, ספקי שירותים טכניים וחברות ייעוץ. (לשיטה נוספת פופולרית למסירת מידע, בדוק האם הגיע הזמן שתתחיל את הבלוג הטכני הזה?)