תוכן עניינים:
הגדרה - מה המשמעות של שותף ערוץ?
שותף לערוץ הוא ארגון או גורם צד שלישי המשווק ומוכר מוצרים, שירותים או טכנולוגיות עבור יצרן או ספק שירות באמצעות יחסי שותפות.
ארגוני טכנולוגיה מרכזיים, כמו מיקרוסופט, AMD, IBM, SAP ואורקל, יוצרים קשרי שותפים בערוצים ברמות שונות בכדי להכפיל מכירות והפצה של מוצרים.
קשר בין שותפים לערוץ ידוע גם בשם מיתוג משותף.
Techopedia מסביר את שותף הערוץ
שותף לערוץ יכול להיות קמעונאי, ספק תוכנה / חומרה, מפיץ, יצרן ציוד מקורי (OEM), משלב מערכות (SI) או משווק בעל ערך מוסף (VAR).
שתי תוכניות ידועות לשותפי ערוץ הן:
- תוכנית ערוץ שירותים מנוהלים (MSCP): מגדירה את שיטות העבודה המומלצות לשירותי השותפים הערוצים או שירותי התעשייה. תאימות לשיטות עבודה מומלצות מאמתת שותפים ושירותים של ערוצים.
- תוכנית ערוץ מיקור-חוץ: מיועדת לשותפי ערוצים המטפלים בניהול נכסים לתקופה מוגדרת. כולל טכנולוגיות משולבות של יצרן, ספק שירות או מרכז נתונים.
שותף להפניה הוא נציג מכירות, יועץ או לקוח המשפר את השיווק ומגביר את המכירות על ידי הפניית לקוחות ישירות ליצרנים דרך ערוצים מרובים.
שותפי ערוץ והפניות מתפצים לרוב בהנחות בחינם, הדרכה, תמיכה טכנית או כלים לייצור לידים.
